Deskripsi buku Kiss the King Kong: Kiat Menaklukkan Klien Korporasi (B2B)
Semakin bertumbuhnya ekonomi secara nasional di Indonesia dalam 10 tahun terakhir, memicu lahirnya korporasi-korporasi baru dengan berbagai skala, mulai dari kelas UKM (usaha kecil menengah), hingga korporasi dengan ukuran yang sangat masif.
Sebagai dampak dari pertumbuhan yang cepat ini, tidak bisa dihindari bahwa antar korporasi akan berhubungan bisnis dengan korporasi lainnya dalam rangka pemenuhan aneka kebutuhan produk atau jasa dalam skala yang sangat besar.
Hubungan antar korporasi tersebut juga dalam rangka konteks penjualan berbasis korporasi atau dikenal dengan istilah B2B (Business to Business). Berbisnis B2B memiliki tantangan yang sama: harus menghadapi berbagai tipe orang pengambil keputusan (Key Decision Maker) dengan segala karakter dan perilaku mereka yang unik. Anda juga akan berhadapan dengan birokrasi internal klien. Intinya, semakin besar calon klien, semakin besar pula tantangan dan hambatan yang ada.
Buku “Kiss the King Kong: Kiat Menaklukkan Klien Korporasi (B2B)” karya Jazak Yus Afriansyah membahas tentang strategi dan teknik penjualan kepada klien korporasi. Buku ini dikemas dengan gaya yang ringan dan mudah dipahami, sehingga cocok dibaca oleh para profesional yang bekerja di bidang penjualan, marketing, atau manajemen.
Buku ini dibagi menjadi tiga bagian utama. Bagian pertama membahas tentang dasar-dasar penjualan B2B, termasuk pengertian, tantangan, dan strategi yang perlu diterapkan. Bagian kedua membahas tentang teknik-teknik penjualan B2B, seperti membangun hubungan, memahami kebutuhan klien, dan melakukan negosiasi. Bagian ketiga membahas tentang kompetensi yang perlu dimiliki oleh seorang Key Account Manager.
Buku ini memberikan banyak tips dan strategi yang bermanfaat bagi para profesional penjualan B2B. Beberapa tips yang dibahas antara lain:
- Bangun hubungan yang kuat dengan klien. Hubungan yang kuat akan memudahkan Anda untuk memahami kebutuhan klien dan membangun kepercayaan.
- Pahami kebutuhan klien dengan baik. Sebelum menawarkan produk atau jasa, pastikan Anda memahami apa yang dibutuhkan oleh klien.
- Lakukan negosiasi yang efektif. Negosiasi yang efektif akan membantu Anda untuk mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
- Kembangkan kompetensi yang diperlukan. Seorang Key Account Manager perlu memiliki kompetensi yang meliputi skill, knowledge, dan experience.
.Dilengkapi pula dengan kajian khusus tentang kompetensi apa (skill, knowledge, experience) yang harus dimiliki oleh Anda atau seorang Key Account Manager agar bisa melakukan deal dengan luar biasa. Karenanya, buku ini wajib dibaca oleh tim pemasaran, marketing, hingga top level management!
—
Data koleksi Pustakaloka Nus
Call number: 560.1 Afr k
Jazak Yus Afriansyah. 2015. Kiss the King Kong: Kiat Menaklukkan Klien Korporasi (B2B). Jakarta: Elex Media Komputindo